每周给一个乞丐10块钱，开始乞丐很感激，后来时间久了就习以为常，有一次这个人给了乞丐5块钱，乞丐问为何少了，这个人说自己刚找女朋友花销大，乞丐一巴掌打在这个人脸上，说：你他妈用我的钱去养女人。
&esp;&esp;这就是感性认同以及习惯性接受。
&esp;&esp;随着智传柳的目光焦点，杨志远也注意到这张海报，“吴楚之为什么会问这个问题？”
&esp;&esp;智传柳捏了捏下巴，“我的猜想应该是在说，虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的，但经不起时间的考验，所以从长远来看，本质上是理性的。
&esp;&esp;他想表达的意思是，尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户，但产品好，长远来看，他们会赢。”
&esp;&esp;杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。
&esp;&esp;不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。
&esp;&esp;智传柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。
&esp;&esp;杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’
&esp;&esp;半响，智传柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”
&esp;&esp;杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”
&esp;&esp;天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。
&esp;&esp;触类旁通，挺管用的。
&esp;&esp;智传柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则：80的核心抓住了，剩余20苦力外包！
&esp;&esp;而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感：比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”
&esp;&esp;杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”
&esp;&esp;智传柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”
&esp;&esp;杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？
&esp;&esp;难道他还会半卖半送？”
&esp;&esp;智传柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。
&esp;&esp;果核的文案都是一些似是而非的话语，这让他的好奇心都起来了。
&esp;&esp;做生意，到头来都是为了钱而已。
&esp;&esp;难道吴楚之是九世善人转世，这一世来凑个功德圆满？
&esp;&esp;显然这不科学。
&esp;&esp;智传柳踱到窗边，忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。
&esp;&esp;他猛地一惊，转过头来愣愣的望着桌面的海报。
&esp;&esp;“就是贫困大学生！”
&esp;&esp;杨志远闻言更加困惑起来，自家老师这又是开了什么脑洞？
&esp;&esp;对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生，电脑完全不是必需品，吴楚之又去挣哪门子的钱？
&esp;&esp;“可是，老师，贫困大学生没有钱啊！”
&esp;&esp;智传柳微微一笑，“他们可以借钱。”
&esp;&esp;见杨志远还不理解，智传柳心里暗自叹着气。
&esp;&esp;确实，这悟性比起孙红兵来说差了一些。
&esp;&esp;智传柳也只能掰开了给他细说，“志远啊！莪说的贫困大学生，并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。”
&esp;&esp;杨志远闻言一怔，这话听着真新鲜呐，不过面上依然保持恭谨求教的态度，“那是？”
&esp;&esp;“衣食足而知荣辱，衣食问题都还没有着落的，我们并不称为人，或者说，并不称为经济中的人。”
&esp;&esp;见杨志远略有所悟的样子，智传柳接着说着，“我说的贫困大学生，是指一部分乡镇、城镇中的孩子。
&esp;&esp;他们能够衣食无忧的读大学，却因为经济条件不那么好，买不起电脑。
&esp;&esp;对于这部分人，我们可以采取诱导的
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